工業(yè)發(fā)展的不斷推進(jìn)，工控品行業(yè)也越來(lái)越受到重視。工控品是對(duì)于工業(yè)自動(dòng)化所必需的設(shè)備和器件的總稱，主要用于工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)和機(jī)器人等。在智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等概念熱潮的推波助瀾下，工控品行業(yè)的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。因此，挖掘行業(yè)潛力、穩(wěn)健布局工控品銷售領(lǐng)域，成為了企業(yè)獲得市場(chǎng)主導(dǎo)地位的重要因素。
一、行業(yè)潛力挖掘
1.工控品行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展晚于發(fā)達(dá)國(guó)家，但隨著國(guó)家“制造強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施以及智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)的大力推廣，工控品市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)工控品行業(yè)整體呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)，具有以下幾方面的特點(diǎn)：
（1）市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)：對(duì)于行業(yè)內(nèi)自動(dòng)化設(shè)備的應(yīng)用需求不斷增加，導(dǎo)致了工控品行業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大和發(fā)展。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)工控品市場(chǎng)規(guī)模平均每年增長(zhǎng)15%以上。
?。?）產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代快：隨著技術(shù)的發(fā)展，工控品產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，僅僅一兩年的時(shí)間就可能出現(xiàn)新的技術(shù)和產(chǎn)品。
（3）行業(yè)集中度不高：工控品行業(yè)存在著很多規(guī)模較小的企業(yè)，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
2.如何挖掘行業(yè)潛力？
?。?）了解市場(chǎng)需求，追蹤市場(chǎng)變化：企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。
?。?）技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入：相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，工控品行業(yè)技術(shù)含量較高，因此需要不斷投入研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。
（3）拓展市場(chǎng)渠道：在市場(chǎng)份額逐漸被搶占的背景下，企業(yè)應(yīng)該加大知名度宣傳和市場(chǎng)推廣力度，拓展市場(chǎng)渠道，提高銷售額。
二、穩(wěn)健布局
1.如何進(jìn)行穩(wěn)健布局？
?。?）建立自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并注重品牌建設(shè)：企業(yè)要注重產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，積極培育自有品牌，并在市場(chǎng)良好口碑的基礎(chǔ)上，提升品牌知名度。
（2）合理分配營(yíng)銷資源：在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，要根據(jù)不同地區(qū)、不同目標(biāo)客戶群體等因素，合理調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷資源的最大化使用。
?。?）打造專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)：要通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和崗位分工，營(yíng)造銷售人員的成長(zhǎng)空間，增加銷售能力和業(yè)績(jī)，并積極搭建渠道合作和銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
2.如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體做法如下：
?。?）以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為切入點(diǎn)：合理定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格水平，靈活地進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，降低產(chǎn)品成本等，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
?。?）以品質(zhì)為基礎(chǔ)：嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品技術(shù)性能穩(wěn)定，讓客戶感受到可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。
（3）以服務(wù)滿意為目標(biāo)：提供完善的售后服務(wù)，提高客戶滿意度，建立良好口碑和品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
?。?）產(chǎn)品營(yíng)銷策略：注重產(chǎn)品品質(zhì)、性能、售后服務(wù)等方面，推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，吸引客戶關(guān)注。
?。?）渠道營(yíng)銷策略：選擇合適的渠道合作伙伴，通過(guò)合理的渠道布局和配合，擴(kuò)大銷售渠道、拓寬銷售渠道。
?。?）品牌推廣策略：通過(guò)專業(yè)性的廣告、公眾號(hào)、新媒體等手段，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2.關(guān)注客戶需求
客戶需求是企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵著眼點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)該重視客戶需求分析，把握市場(chǎng)脈搏，跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，并對(duì)客戶需求進(jìn)行深入研究，提供個(gè)性化、定制化服務(wù)，滿足客戶需求，樹立行業(yè)口碑。
總之，挖掘工控品行業(yè)潛力，穩(wěn)健布局工控品銷售領(lǐng)域，是企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、挽回市場(chǎng)份額的關(guān)鍵成功因素。企業(yè)要著眼于技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量提升，倡導(dǎo)合理競(jìng)爭(zhēng)，以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、科學(xué)的營(yíng)銷策略、真誠(chéng)的服務(wù)為基礎(chǔ)，會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并走向成功。
